TikTok Shop、売上は微減も投稿は増加！「量より質」の時代へ
2026年1月19日から1月25日までの日本TikTok Shop市場では、GMV（流通取引総額）が9.97億円と、前の週から2%わずかに減少しました。しかし、動画投稿数やライブ配信者数はともに4%増加しており、市場の動きに変化が見られます。
このデータからわかるのは、ただ投稿を増やすだけでは売上アップに直結しにくい状況になっているということ。これからは「量」だけでなく、「質」と「転換設計」、つまりユーザーが商品を購入するまでの導線をいかにスムーズにするかが、成果を大きく左右するポイントになりそうです。
直近4週間の市場動向
直近4週間のデータを見てみると、GMVは10億円前後で推移しており、平均販売価格も2,000円台を維持しています。
商品・コンテンツ関連の指標では、新商品数が13%減少したものの、売上発生商品数は横ばい。動画本数とライブ配信者数はそれぞれ4%増加しています。しかし、広告投資額はほぼ横ばいで、新規ファン数は35%減少という結果に。これらの数字からも、単なる投稿量増加だけでは難しい局面に入っていることがうかがえます。
カテゴリー別の売上トレンド
カテゴリー別に見ると、美容・パーソナルケアが全体の17%を占め、首位をキープしています。このカテゴリーは、ライブ、動画、商品カードをバランス良く使った運用が特徴で、特定の店舗に売上が集中せず分散型の構造です。
一方、レディースウェア・インナーや食品・飲料は、ライブ配信からのGMVの割合が高く、一部の有力店舗が市場を牽引している傾向が見られます。これらのカテゴリーでは、ライブ施策の完成度が売上に直結していると言えるでしょう。
また、1店舗あたりの週間平均GMVを比較すると、食品・飲料が約44万円、レディースウェア・インナーが約23万円、おもちゃ・趣味が約14万円と、カテゴリーによって収益効率や必要な運用規模に大きな差があることが明らかになりました。
TikTok Shopのデータ分析は「Kalodata」で！
今回のデータ分析は、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォーム「Kalodata」によるものです。
Kalodata（https://www.kalodata.com/）は、カテゴリー、ショップ、クリエイター、商品、動画／広告、ライブなど、多角的にデータを可視化し、TikTok Shopでのビジネスをデータドリブンに進めるための強力なツールです。
今ならお得なキャンペーンも実施中！
- 7日間無料トライアル
すべての新規ユーザー向けに7日間の無料トライアルを実施中です。クレジットカード連携なしで、TikTok Shopの市場データや競合分析、商品・クリエイター調査などを試すことができます。
登録はこちらから：https://www.kalodata.com/signup
- PR TIMES お問い合わせ限定特典
このプレスリリースを見た方限定で、LINEから問い合わせると、通常トライアルよりも機能が豊富なプロフェッショナル版を7日間無料で利用できる特典があります。検索回数の大幅増加やデータエクスポート機能、高機能AI分析機能などが追加で利用可能です。
※LINE公式アカウントを友だち追加し、「PR TIMES」と送信してください。
- 2025 TikTok Shop 日本市場データ解禁キャンペーン（1月31日まで）
Kalodataの公式SNSをフォローすると、「2025 TikTok Shop 日本レポート｜Kalodata（フル版）」が無料でもらえるキャンペーンも実施中です。
詳細はこちら：https://www.kalodata.com/jp/blog/2025/12/kalodata-event/557/
TikTok Shopでの売上アップを目指すなら、ぜひKalodataの活用を検討してみてくださいね！