価格競争なしで高単価受注！初参入でも勝てるプロポーザル入札ウェビナー開催
マジセミ株式会社は、株式会社うるる主催、株式会社オープンソース活用研究所協力のもと、「価格勝負なしで高単価受注。初参入でも勝てるプロポーザル入札」と題したウェビナーを2026年4月20日に開催します。
価格競争から抜け出す「プロポーザル入札」
一般競争入札では、最低価格を提示した企業が落札するのが一般的です。しかし、これでは利益が圧迫され、受注しても疲弊してしまうケースが少なくありません。
そこで注目されているのが「プロポーザル方式」の入札です。この方式では、企画内容や業務遂行能力が評価の対象となります。IT・システム業界では、プロポーザル入札の平均落札金額が一般競争入札の2倍以上になることもあると言われており、企画力に自信がある企業にとっては、高利益率の受注チャンスにつながる可能性があります。
提案書で「差別化」をどう実現するか
プロポーザル入札で最も重要なのは、提出する企画提案書の質です。多くの企業が解決策やメリットを記載できても、「なぜ自社が選ばれるべきなのか」という差別化のポイントが不足しがちです。
過去の落札企業の強みを分析し、それを上回る提案を盛り込めるかどうかが、選ばれる企業とそうでない企業を分ける大きな要因となります。特に初参入の企業にとっては、何を書けば良いのか手探りになりやすいでしょう。
勝率を高める5つの実践ポイントと競合分析デモ
本ウェビナーでは、プロポーザル入札の勝率を高めるための5つの実践ポイントが解説されます。
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どんな案件を狙うべきか
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提案書をどう差別化するか
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限られた人員でどう進めるか
など、初参入企業がつまずきやすい課題とその解決策が体系的に紹介されます。また、実際の画面を使った競合分析のデモンストレーションも予定されており、具体的なイメージを掴むことができるでしょう。
開催概要
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テーマ: 価格勝負なしで高単価受注。初参入でも勝てるプロポーザル入札
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開催日: 2026年4月20日(月) 11:00 – 12:00
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主催: 株式会社うるる
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協力: 株式会社オープンソース活用研究所、マジセミ株式会社
参加申込
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https://majisemi.com/e/c/uluru-20260420/M1D
その他の情報
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