マジセミ株式会社は、BtoBマーケティングに役立つウェビナー「【再放送】2026年版 展示会とウェビナーの比較」を開催します。
“数”より“質”のリードが重要に
BtoBマーケティングの世界では、「とにかく多くのリードを集める」という考え方が大きく変わってきています。今、本当に求められているのは、商談や受注につながる「質の高いリード」をどれだけ獲得できるか、という点です。
検討段階の低いリードをたくさん集めても、営業やマーケティング担当の負担が増えるばかりで、なかなか成果には結びつきません。これからの施策を考える上では、企業の意思決定に関わる層や、明確な課題意識を持つ見込み客と、いかに効率よくつながるかがカギとなります。
生成AI時代に注目される“イベント接点”
最近では、生成AIによる検索要約が一般的になり、ユーザーはわざわざWebページをクリックしなくても、知りたい情報の概要をサッと把握できるようになりました。そのため、SEOや広告からの流入は、今後さらに伸びにくくなると予想されます。
そんな時代だからこそ、より深い理解や具体的な検討を求める場面では、「人の話を直接聞く」とか「その場で質問できる」といった体験型の情報収集が重要視されています。展示会やウェビナーは、ただ情報を提供するだけでなく、双方向のコミュニケーションを通じて信頼関係を築ける貴重な機会。デジタル化が進むほど、リアルなイベントの価値は相対的に高まっていると言えるでしょう。
展示会とウェビナー、どっちを選ぶ？
展示会とウェビナーは、どちらもイベント施策ですが、得られる効果や向いている目的は大きく異なります。
展示会は、偶然の出会いや幅広い層への認知拡大に強みがあり、対面での会話を通じて短時間で関係性を構築できるのが魅力です。一方、ウェビナーは特定のテーマに関心を持つ参加者が集まりやすいため、事前に課題意識を持った「質の高いリード」を獲得しやすいのが特徴です。
このウェビナーでは、2026年度に注目すべき展示会とウェビナーの違いをわかりやすく整理し、目的別にどのように活用すれば良いのかを比較・解説します。
開催概要
このウェビナーはマジセミ株式会社が主催し、株式会社オープンソース活用研究所が協力しています。
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