BtoBマーケティングの世界では、ただ多くのリードを集めるだけでなく、商談や受注につながる「質の高いリード」を獲得することが重要になっています。このような背景から、イベント施策の価値が見直されています。
質の高いリード獲得がカギ！BtoBマーケティングの今
かつてはリードの「数」が重視されていましたが、現在は「質」に注目が集まっています。検討度の低いリードを大量に集めても、営業やマーケティング部門の負担が増えるだけで、成果にはつながりにくいものです。意思決定に関わる層や、具体的な課題を持つ見込み客と、いかに効率的に接点を持つかが、これからのマーケティング施策において重要だと考えられています。
生成AI時代にイベント接点が注目される理由
生成AIによる検索要約が普及したことで、ユーザーはWebページを一つずつクリックしなくても、情報の概要を把握できるようになりました。この変化により、SEOや広告からの流入数は今後さらに伸びにくくなると予想されます。
一方で、より深い理解や具体的な比較検討を求める段階では、直接話を聞いたり、その場で質問したりできる「体験型の情報収集」が重要になっています。展示会やウェビナーは、単なる情報提供にとどまらず、双方向のコミュニケーションを通じて信頼を築ける貴重な接点として、その価値が高まっています。
2026年版 展示会とウェビナーの比較ウェビナー
マジセミ株式会社は、「【再放送】2026年版 展示会とウェビナーの比較」と題したウェビナーを開催します。展示会とウェビナーは同じイベント施策ですが、それぞれ異なる効果と目的に適しています。
展示会は、偶然の出会いや幅広い層への認知拡大に強く、リアルな対話を通じて短時間で関係性を築ける点が特徴です。対してウェビナーは、特定のテーマに関心を持つ参加者が集まりやすく、事前に課題意識を持った質の高いリードを獲得しやすい施策です。
このウェビナーでは、2026年度に取り組むべき展示会とウェビナーの違いを整理し、それぞれの目的別の活用ポイントが比較・解説されます。質の高いリード獲得を目指すBtoBマーケティング担当者にとって、役立つ情報が得られるでしょう。
開催概要
このウェビナーはマジセミ株式会社が主催し、株式会社オープンソース活用研究所が協力しています。
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