IT企業のコンテンツ、成果が出ないのは「リード育成」が原因かも？無料ウェビナーで解決のヒントをゲット！

IT企業の皆さん、苦労して作った技術コンテンツがなかなか成果につながらず、「なぜだろう？」と頭を悩ませていませんか？実はその原因、リード獲得後の「育成（ナーチャリング）」設計に問題があるのかもしれません。

成果が出ないコンテンツ、そのワケは？

BtoBマーケティングの世界では、展示会や広告で頑張ってリードを獲得しても、その後の育成フェーズで多くの企業が停滞しているようです。特にIT業界では、せっかくリソースを割いて技術コンテンツを用意しても、リードが再訪せず、興味関心も深まらないまま失注…なんてケースも少なくありません。

初回コンタクトから検討期間が長くなりがちなIT分野では、リードを「獲得する」ことよりも、いかに「育成する」かが肝心。自社の技術コンテンツが読まれ、理解され、最終的に信頼へつながるような設計ができるかどうかが、これからの競争を左右する新しいポイントになっています。

「コンテンツの必要性はわかるから、とりあえず作っている」という企業は多いものの、「読まれない」「問い合わせにつながらない」といった悩みが尽きないのが現状です。経営層からも「商談につながる成果は出ているのか？」と疑問の声が上がることもあるでしょう。

なぜ、作ったコンテンツが成果を生まないのでしょうか？その解決策を見つけるには、一度立ち止まって「育成施策のあり方」を根本から見直す必要があります。

今回開催されるウェビナーでは、「なぜコンテンツが成果につながらないのか」という疑問を、わかりやすく構造分解しながら解説してくれます。

さらに、どうすれば成果の出るコンテンツになるのか、どんなチャネルで配信すべきかなど、ITマーケティングのプロの視点から、コンテンツ設計のノウハウや運用に役立つヒントを詳しく教えてもらえますよ。

マジセミ株式会社は、今後も参加者の皆さんの役に立つウェビナーを企画していくとのことです。