AIがどんどん進化して、誰でも簡単に情報が手に入る時代になりましたよね。でも、企業の競争力を左右するのは、ネットで調べればすぐわかる「二次情報」じゃなくて、現場でしか得られない「一次情報」なんだとか！
展示会って、実はこの「一次情報」の宝庫なんです。来場者の生の声や業界のリアルな動き、新しい技術の現場での実装状況など、直接肌で感じられる貴重なチャンス。AI時代だからこそ、その価値がグンと高まっているんですよ。
特にBtoB企業にとっては、新しいお客さんとの出会いだけでなく、市場のトレンドを掴むための大事な営業活動の場にもなっているんです。
専門家が語る！AI時代に展示会が熱い理由
展示会マーケティングの専門家である清永健一さんは、こうコメントしています。
「AI時代になるほど、企業にとって『一次情報』の価値は高まります。AIが扱う情報の多くは、すでに公開された二次情報です。しかし展示会には、来場者の本音、競合の動き、業界のリアルといった一次情報が集まります。これこそが企業の営業戦略において重要なヒントになります。」
「BtoB企業の営業においても、展示会の役割はますます重要になっていくと思われます。展示会は単なるPRの場ではなく、見込み顧客と直接対話し、課題を理解し、関係構築のきっかけをつくる場です。AI時代において企業が成長するためには、このようなリアルな接点を戦略的に活用することが不可欠です。」
最新の展示会トレンドもチェック！
最近の展示会には、こんなトレンドが見られます。
1. AI・DX関連展示会の拡大
企業のデジタル変革（DX）が進むにつれて、ITやデジタルソリューションをテーマにした展示会がどんどん増えています。生成AIやデータ活用、クラウドなどをテーマにした展示会には、IT企業だけでなく、製造業や物流業など、いろんな業界から人が集まってきています。
2. 産業特化型展示会の増加
「物流」「エネルギー」「危機管理」など、特定の業界やジャンルに絞った専門的な展示会が増えています。専門性が高い展示会だと、来場者の目的意識も高いので、出展企業にとっては質の高い商談につながりやすいのが特徴です。
3. 体験型展示会の進化
製品の説明だけじゃなく、実際に触れたり体験したりできる展示や実演が、展示会ではとても重要になっています。来場者が体験できる展示は記憶に残りやすく、商談のきっかけ作りにも有効。BtoB分野でも、体験型ブースの重要性が高まっています。
2026年4月開催 注目の展示会5選
それでは、2026年4月に開催される注目展示会を5つご紹介しましょう！
（1）Interpets（インターペット）
専門家のおすすめポイント:
ペット業界に特化した日本最大級の展示会で、ペットフードから用品、サービスまで幅広い企業が出展します。愛犬家だけでなく、ペット関連事業者や小売バイヤーなど、いろんな人が集まるので、ブランドの認知度アップや販売チャネルの開拓に大きなチャンスがあります。ペットの健康管理やスマートペット製品など、新しい市場テーマも拡大していて、ペットビジネスのトレンドを感じられる注目の展示会です。新商品の発表やブランドのPRの場としても活用されており、ペット市場に参入を考えている企業にとっては、市場を深く理解する絶好の機会となるでしょう。
（2）Japan IT Week 春
専門家のおすすめポイント:
日本最大級のIT展示会として知られ、AI、クラウド、セキュリティ、ソフトウェア開発など、幅広いITソリューション企業が集まります。来場者の多くは企業の情報システム部門やDX推進担当者、経営層などで、導入検討を目的とした実務担当者が多いのが特徴です。IT市場は技術の進化が速いので、展示会は最新トレンドを短時間で把握できる貴重な場。特にAI活用やデータ活用、サイバーセキュリティは企業の関心が高く、出展企業にとっては課題を抱える見込み顧客と直接話せる営業チャンスになります。IT企業にとっては、リード獲得の重要な場となる展示会です。
（3）関西物流展（KANSAI LOGIX）
専門家のおすすめポイント:
物流業界の課題解決をテーマにした西日本最大級の物流展示会です。物流システム、搬送機器、倉庫設備、物流DXなど、幅広い分野の企業が出展し、多くの物流業界関係者が来場します。人手不足や効率化の課題を背景に、物流業界では自動化やデジタル化への関心が急速に高まっており、この展示会では最新ソリューションを比較検討できます。来場者は物流会社だけでなく、製造業や小売業の物流担当者も多く、実際の導入を検討している企業が多いのが特徴。物流DXや自動化技術を持つ企業にとっては、課題を抱える見込み顧客と出会える貴重な営業機会となるでしょう。
（4）ものづくりワールド 名古屋
専門家のおすすめポイント:
日本の製造業の中心地である中部エリアで開催される大型展示会で、設計、製造、DX、IoT、工場自動化など、幅広い分野の企業が出展します。自動車産業をはじめとする製造業が集まる地域での開催なので、来場者の多くが製造現場の課題を抱える技術者や購買担当者である点が特徴。新しい製造技術やソリューションを実際に見て比較検討できるため、導入を前提とした商談につながりやすいでしょう。製造業向けの機器やソフトウェアを提供する企業にとっては、技術者と直接対話しながら価値を伝えられる重要な営業機会となっています。
（5）OPIE（OPTICS & PHOTONICS International Exhibition）
専門家のおすすめポイント:
光技術やレーザー、光学機器、光通信など、フォトニクス分野の最新技術が集まる専門展示会です。研究機関や製造業、電子機器メーカーなど、幅広い業界の技術者が来場します。光技術は半導体、医療機器、通信、計測など多くの産業に応用されており、技術革新のスピードが速い分野。この展示会では、研究開発段階の技術や最先端の光学機器が紹介されるため、研究者や技術者にとって重要な情報収集の場となっています。出展企業にとっては、専門性の高い来場者と直接話せる点が大きな価値であり、新しい技術連携や共同開発のきっかけが生まれる可能性も高い展示会です。
まとめ
展示会は、市場のリアルを直接感じ取れる「一次情報」の宝庫。来場者の課題や業界の動き、競合の戦略など、現場でしか得られない貴重な情報がたくさんあります。
誰でも簡単に膨大な「二次情報」に触れられるAI時代だからこそ、企業の競争力を高めるのは、現場でしか得られない生の「一次情報」なんです。だから、展示会の価値は今後ますます高まっていくでしょう。企業にとって展示会は、営業と市場理解を同時に実現する、とっても重要なビジネスチャンスなんですね！
メディアの方へ：取材サポートも実施中！
展示会マーケティングの専門家である清永健一さんが、メディア関係者の取材に同行して、各展示会のおすすめブースや「展示会の見方」を解説するサポートも行っています。この記事では書ききれなかった、各展示会での個別のおすすめブースについても詳しく教えてもらえるそうですよ。
例えば、「こんな看板では人は来ない」というダメな展示ブースのデザインや、説明員の立ち位置でわかる、思わず覗いてみたくなる展示ブースなど、具体的なポイントで「展示会の見方」を教えてくれるとのこと。興味のあるメディアの方は、ぜひ問い合わせてみてくださいね。
取材サポートについて詳しくはこちら
なぜ「注目の展示会リスト」を配信するの？
コロナ禍を経て、五感を使ったリアルな体験ができる展示会が再び注目されています。展示会は企業にとっての重要なマーケティング手段であり、特に経営資源が限られている中小企業にとっては、自社の価値を全国、そして世界に発信する大事な場です。オンライン化やAI化で顧客とのリアルな接点が持ちづらくなった今、その重要性はさらに高まっていると言えるでしょう。
国内外のたくさんの企業の最新技術や製品が一堂に会する展示会は、業界の最新動向や未来が見える、まさにビジネスパーソンのための「大人のテーマパーク」！
全国各地で毎月約60件もの展示会や見本市が開催されていますが、その中から「行くべき展示会」を選ぶのは大変ですよね。また、展示会を取材するメディアの方々にとっても、「取材すべき展示会」を選ぶことは重要です。展示会の取材は、来場を促したり、来場できない方へ情報を提供したりする上で、非常に大切な役割を担っています。
そこで、株式会社展示会営業マーケティングの代表取締役社長であり、展示会マーケティングの専門家である清永健一さんが、2021年4月から「注目すべき」「取材すべき」展示会を厳選してリスト化しているんです。取材先選びの参考にしてみてはいかがでしょうか。
会社概要
株式会社展示会営業マーケティング
※開催の日程、会場、内容などは変更される場合があります。取材や来場の際は、各展示会の主催者宛にご確認ください。
